С 02 по 06 июня 2009 года в Москве в МВЦ "Крокус Экспо" прошла 10-я Международная специализированная выставка "Строительная Техника и Технологии 2009". 03 июня состоялся коммерческий тренинг по продажам подъемной техники MANIACCESS. Присутствовали наши менеджеры компании CVH. Тренинг провел представитель компании "Manitou BF". Менеджер по продажам линейки ManiAccess, Кристоф Бюрэль.

Параметры подъемника
1. Высота платформы определяется полом корзины.
2. Рабочая высота.
Разница между этими двумя параметрами 2 метра.
3. Рабочий горизонтальный вылет корзины в сторону, определяется от центра машины + 50 см.
4. Расстояние от земли до стрелы (высота корзины при максимальном вылете).
5. Грузоподъемность подъемника (рассчитан на 2-ух человек).

Как определить где могут работать подъемники?
1. Устойчивость к ветру, скорость ветра до 45 км/час.
2. Работа на улице.
3. В помещении - работают исключительно все подъемники.

Транспортное состояние
Если подъемные платформы Maniaccess находятся в транспортном положении, то они перемещаются с максимальной скоростью 6 км/час и преодолевают уклон 25%. В рабочем состоянии подъемник перемещается со скоростью до 1 км/час и преодолевает уклон 5%, этого достаточно для проведения любых работ, удобства и для полной безопасности оператора.

Пульт управления:
1. В корзине есть все функции (пульт) для управления подъемником.
2. Второй пульт управления находится на шасси машины.

На всех подъёмниках есть возможность аварийного спуска (при выходе из стоя основной системы), на электрических подъемниках стоит ручной насос, на дизельных подъемниках – электрический.

Ножничные подъемники или электрические ножницы
Параметр « XE»:
X – ножничный подъем;
E – электрический привод.

Рассмотрим модель ножничного подъемника серии 78 XE и 81 XE. У машины серии 78 XE параметр 7,8 – рабочая высота в метрах, соответственно у серии 81 XE рабочая высота равна 8,10 метра. У подъемников серии 100 XEL рабочая высота подъема составляет 10,2 метра, а у серии 120 XEL – 12,20 метра. Говоря про линейку от 7 до 12 метров, мировой рынок достаточно большой и похожие машины представляют многие производители техники, но в отличие от всех, Manitou предлагает обширную линейку подъемников от легких и до компактных моделей, а также свой сервис.

Вертикальный подъемник серии 60 V
Параметр «V»:
60 - рабочая высота;
V - вертикальный подъем.

1. Ширина шасси - компактная и узкая, равна 0,76 метров.
2. Как правило, все представленные подъемники на рынке тяжелые, но здесь компания Manitou предлагает нам вес подъемника равный 776 кг. Это дает большое преимущество при эксплуатации машины в здании, при перевозке в лифте и т.п.

Вертикальный электрический подъемник серии 80 VJR и 100 VJR
У модели подъемника 80 VJR рабочая высота равна 8 метрам (максимум). У модели 100 VJR рабочая высота равна 10 метров (максимум).
Параметр «VJR»:
V – вертикальный подъем;
J – джиб (подвижная секция между корзиной и стрелой);
R – вращение машины вокруг своей оси.

Машина серии 80 VJR «Evolution» весит всего 2250 кг, а машина 100 VJR - 2650 кг. Благодаря снижению веса на моделях серии «Evolution» и дополнительной гибкости, обеспечиваемой за счет стрелы, данные мачтовые подъемники легче использовать в более широком диапазоне внутри помещений и в ограниченном пространстве. Двигатели, установленные на подъемниках VJR, увеличили период эксплуатации батареи и способствовали снижению потребляемой мощности. Основное применение этой серии в промышленности на производственных площадках, в супермаркетах, магазинах, при прокладке кабеля и т.п.

Коленчатые подъемники серии 120 AETJ С, 120 AETJ С 3D, 120 AETJ L и 150 AETJ C, 150 AETJ С 3D, 150 AETJ L
Параметр « AETJ»:
120 или 150 - рабочая высота;
A - коленчатый тип стрелы;
Е - электрический привод;
T - наличие телескопической секции в стреле;
J - Джиб (дополнительная секция на конце стрелы, предназначена для большего охвата, если есть препятствие для подъема вверх вниз); как пример, работа машины через преграду, например стрела за забором. Есть функция 3D, которая дополнительно позволяет значительно увеличить рабочую зону с одной стоянки, как пример, за углом здания (про функцию 3D вы можете прочитать ниже);
С - компактные (устойчивость обеспечивается противовесом), для промышленных площадок с узким и ограниченным пространством;
L - большие (устойчивость обеспечивается большими размерами базы), при больших габаритных размерах значительно меньший вес чем у компактных подъёмников.

Компактные машины С - весом 6,5 тонн обладают устойчивостью, центр тяжести соответственно у них ниже. Машины L - имеют более легкий вес 5 тонн.
Пример:
Вам необходимо купить машину с рабочей высотой 12 метров, у нас есть две модели компактная (С) и (L) с большими габаритами. Компактная машина будет стоить дороже, т.к. (С) – тяжелее.

Стандартная комплектация:
Электрический кабель на 220 Вольт проложен от шасси до корзины, у многих машин эта функция идет только дополнительно. Кабель необходим для разных работ с дрелью, с другими инструментами.

Опции:
1. Воздушная линия;
2. Пневматика;
3. Гидравлическая линия;
4. Освещение;
5. 3D - опция. 3D - самая нужная опция для работы - возможность вращения джиба во всех плоскостях. Только два производителя предлагают эту опцию, это Manitou и Genie. Разница в том, что у Manitou новая и усовершенствованная версия 3D.

Подъемники серии 150 AETJ L и 170 AETJ L имеют один тип шасси с функцией BI-Energy
Функция BI-Energy представляет два вида энергии:

Работа полностью от батареи в электрическом режиме или от дизельного двигателя.

1. Электрический подъемник работает на батареях, машина предназначена в основном для работ внутри помещений.
2. Если нет розетки на 220 вольт на рабочем месте, то предлагается дизельный генератор, который заряжает батарею и работает на солярке, предназначены для работ на открытом воздухе, на поле, где невозможно подключиться к розетке, на промышленном производстве, где корпуса, цехи.

Дизельный бак рассчитан на 25 литров, употребление 1,5 литра в час. 4 часа уходит на зарядку батареи. Внедорожные покрышки устанавливаются на машины для уличных работ, но также можно использовать и внутри помещений, т.к. шины не маркие, не пачкают пол в помещениях.

Дизельные строительные подъемники серий 160 ATJ, 180 ATJ и 200 ATJ предназначены для внедорожных условий, работ на стройках. В сравнении с конкурентами, такие машины в десять раз прочнее, шасси взяты с телескопических погрузчиков MANISCOPIC, также эти подъемники имеют полный привод (полноприводные) с крабовым ходом. Ось на подъемнике также взята от телескопических погрузчиков Maniscopic, гидромоторы в каждом колесе спрятаны над осью. Все рычаги основательно закрыты и спрятаны в машине, что во многом улучшает безопасность работы.

Сервис
Больше нет необходимости в вызове техперсонала, подключающего карманный программатор для определения неисправности. Теперь, благодаря техническому новшеству, программатор встроен в подъемник. Это дает возможность проведения полного цикла диагностики непосредственно на рабочем месте. Экран дисплея выдает неисправности и причины их появления. При необходимости дилер MANITOU может оказать помощь по телефону.

Сравнение с конкурентами - серия 160 ATJ и 200 ATJ. Конкуренты: Genie, Manitou, Haulotte, JLG
Самый дальний горизонтальный вылет стрелы только у Manitou, он равен 17,65 метров. 16 метровый подъемник у Manitou стоит дешевле, чем у Genie (18 метров).

Пример:
Нужно дотянуться до определенного места работы на высоту 18 метров, мы предлагаем рассмотреть подъемник на 16 метров. Он стоит значительно ниже и проще в эксплуатации. 200 ATJ - самая высокая машина и значит должна быть тяжелее. Опция - качающаяся ось имеется на подъемнике серии 200 ATJ. У конкурентов такая качающаяся ось присутствует только у компаний Genie и JLG. В нашем случае у компании Manitou ось самая легкая и компактная по сравнению с конкурентами.

Преимущества:
Передвижение по стройке, по грязи делает машину более устойчивой, если в корзине находится человек. Эта функция создана для надежности и безопасности. Еще раз, повторю, такого типа конструкции нет ни у одной из компании.

Телескопический дизельный подъемник серия 150 ТР
Подъемник с рабочей высотой 15 метров, грузоподъемность машины равна 1000 кг, рассчитана на 5 человек. Модель этой машины похожа в сложенном состоянии на ножничный подъемник. В мире аналогов такой машины не существует. У конкурентов есть подобная машина ножничного типа, ножницы поднимают только вверх и вниз, а мы предлагаем машину, которая может работать не только в вертикальном но и в горизонтальном направлении, что значительно увеличивает площадь рабочей зоны перекрываемой с одной стоянки. Подъемник серии 150 ТР - закрывает с одной точки 170 кв. метров, аналогичный показатель у конкурентов значительно меньше.
В сравнении с ножничным 15 метровым подъемником, который поднимает 450 кг, мы предлагаем модель150 ТР с грузоподъёмностью до 1 тонны включительно. Хотя можно приобрести подъемник и у других компаний с грузоподъемностью 1 тонна, но он будет значительно больше и только с рабочей высотой 23 или 28 метров. Где за каждый метр вам придется дополнительно платить при покупке или аренде такой машины. Область применения у ножничных подъемников до 10 метров это с высотой подъема 23, 28 метров. Здесь минус - большая машина, чтобы ее перевезти, нужен специальный транспорт. Manitou предлагает серию 150 ТР, которая компактна и весит 7 950 кг.

По материалам компании CVH Material Handling. Текст: Менеджер по продажам "Maniaccess" Лысенко Д.Н. (495) 925-51-19